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RESPUESTAS |
Respuestas a 21 preguntas difíciles
Utiliza los enlaces más abajo o a la izquierda para ver las respuestas de 21 preguntas difíciles, proporcionadas por la IBOA International (IBOAI o Asociación Internacional de Empresarios Independientes).
Pregunta 1: ¿Qué posibilidades tiene una persona de empezar de cero y alcanzar el nivel de Diamante?
Todo aquel que comienza este tipo de negocio independiente tiene la misma posibilidad de alcanzar el nivel de Diamante debido a que la estructura del Plan de propiedad de un negocio independiente proporciona el mismo “campo de juego” para todos.
No obstante, la posibilidad de alcanzar el nivel de Diamante depende principalmente del deseo del IBO (Empresario Independiente) de edificar su negocio hasta ese nivel en particular. Los IBO se convierten en empresarios independientes por razones diferentes y consecuentemente, cada uno de ellos tiene metas personales para su negocio.
Por ejemplo:
Al igual que con cualquier otro negocio, se requiere de trabajo arduo para edificar un negocio independiente impulsado por Quixtar – y ese trabajo arduo significa tiempo y compromiso, especialmente al comienzo.
Aún así, este negocio ofrece muchísima flexibilidad. Los IBO impulsados por Quixtar pueden comenzar de inmediato y trabajar desde sus hogares. Pueden operar sus negocios cuando quieran, a su propio ritmo de trabajo, dentro del horario que deseen y según las metas que se hayan propuesto a sí mismos. Ellos son los únicos responsables de decidir cuándo, dónde, y cuánto tiempo le dedicarán a su negocio independiente.
Pregunta 2: ¿Por qué razón son comunes las cintas, libros y reuniones en este negocio?
La mayoría de los IBO no tienen experiencia alguna en la edificación de negocios y dependen de la comunicación disponible en los “PDP” para ayudarles a obtener la destreza necesaria para ayudarles a lograr el éxito.
Cada industria tiene lo que a veces se llaman Programas de desarrollo profesional o PDP. Quixtar no es ninguna excepción. Frecuentemente incluyen cintas, libros y reuniones que, en nuestro caso, son desarrollados por IBO peritos con el fin de guiar a los IBO nuevos y de poca experiencia en un “negocio impulsado por Quixtar.” También son una fuente de motivación para los nuevos IBO.
En algunos casos, los PDP también incluyen libros y cintas desarrollados por personas que no son IBO pero sí son expertos en ventas como Og Mandino y Napoleón Hill.
Los PDP son una manera reconocida de adquirir conocimiento, obtener habilidades y mejorar el rendimiento en el mundo comercial de hoy. Nuestros PDP son fáciles de usar y específicos a este negocio, y se ofrecen en varios formatos: cintas de video, audiocassettes, medios digitales, impresos y programas de educación interpersonal. Los PDP pueden ayudar a proporcionar lo siguiente a los usuarios:
¿Has observado que los PDP existen en muchas otras instancias y no sólo en este negocio? Por ejemplo:
Consulta la otra sección sobre los PDP.
Pregunta 3: ¿Estas cintas, libros y reuniones ofrecen algún otro valor además de una garantía de devolución de dinero?
Los Programas de desarrollo profesional (PDP) han sido considerados de gran valor para muchos IBO ya que los PDP comparten información práctica proporcionada por personas que ya han edificado negocios exitosos.
Los últimos libros de gran éxito de venta te motivarán y te inspirarán pero no te enseñarán a edificar un negocio basado en la Web impulsado por Quixtar. El objetivo de los PDP es ayudar a los IBO a desarrollar negocios independientes exitosos y rentables. ¡Pueden considerarse una inversión en el futuro!
En cuanto al costo, compara el precio de los PDP con el precio de los materiales y eventos similares de otras organizaciones de capacitación y motivación. Consideramos que el precio de los PDP para IBO es razonable.
Además, todos los aspectos respecto al uso de los PDP están cubiertos bajo una generosa provisión de recompra.
Consulta la otra sección sobre los PDP.
Pregunta 4: ¿Son competitivos los precios de los productos ofrecidos en Quixtar.com?
Quixtar Inc. continuamente evalúa el precio de sus productos porque, al igual que cualquier otra compañía, quiere ocupar un puesto competitivo en el mercado. Quixtar ha descubierto que lo que el consumidor realmente desea es valor, y hay muchos factores que determinan el valor de un producto además del precio del mismo.
Por ejemplo, la mayoría de los productos de limpieza que compras en los supermercados están “listos para usar”, es decir, te lo llevas a casa, abres la botella, rocías un poco del producto sobre algo sucio, y lo enjuagas. Para ser competitiva, Quixtar tuvo que desarrollar algo que ofreciera más valor que ese tipo de producto. En el transcurso de los años, los estudios realizados demostraron que la versatilidad y los productos de larga duración ofrecen un valor más alto. Por esta razón, muchos de los productos de limpieza ofrecidos en Quixtar.com son concentrados para que duren más tiempo y ofrezcan más opciones de limpieza. En otras palabras, cuando concentras un producto de limpieza, cada botella te ofrece un valor mayor. En la mayoría de los casos, el costo por uso de un producto de limpieza en Quixtar.com acaba siendo más barato que el precio por uso de un producto “listo para usar”. Por esta razón, el producto de Quixtar.com claramente es competitivo en términos del precio.
Otra manera de añadir valor a un producto es agregándole características y beneficios singulares – es decir, hacer lo mismo que el producto de la competencia y luego hacer aún más. O hacer lo mismo que el producto de la competencia pero no hacer algo indeseable que hace dicho producto. Por ejemplo, Quixtar comenzó a ofrecer una lejía de cloro en polvo cuando las demás compañías la vendían en forma líquida. ¿Por qué? Porque si derramas el envase, el líquido puede dañar los tejidos mucho más que el producto en polvo. En esos casos, Quixtar.com fue competitiva porque su producto era singular.
Los productos en Quixtar.com generalmente son competitivos en cuanto a su precio, y ofrecen un buen valor por el dinero invertido. Los estudios indican que algunos productos son más baratos que sus contrapartes, otros son más caros y otros ofrecen precios competitivos.
Pregunta 5: ¿De qué manera es “legal” el Plan de propiedad de un negocio independiente de Quixtar mientras que otros negocios que aparentan ser similares son “ilegales”?
El Plan de propiedad de un negocio independiente se basa sobre un hecho comprobado cuyo origen yace en una de las compañías hermanas de Quixtar: Amway. (Ambas empresas – Quixtar Inc. y Amway Corporation junto con otras compañías, son subsidiarias de Alticor Inc., una empresa mundial cuyo negocio involucra la fabricación, mercadeo, logística y desarrollo de productos y negocios.)
En 1979, la Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos concluyó que este plan no abarca una oportunidad de negocios ilegal. A diferencia de otros planes de negocios ilegales, Quixtar no…
La IBOAI y Quixtar recomiendan a todo aquel que esté interesado en participar en este negocio que haga de su parte consultar el Plan de propiedad de un negocio independiente y hacer cualquier pregunta que tenga. Todos deseamos que la oportunidad de negocio sea completamente transparente – sin sorpresas.
Pregunta 6: ¿Si ocurre una disputa con otro IBO en el negocio, qué opciones tiene el IBO?
Se han establecido medidas de seguridad en el caso de que los IBO (Empresarios Independientes) involucrados en la disputa no sean capaces de resolverla por sí solos. Las Reglas de Conducta para IBO definen de manera específica los Procedimientos de resolución de disputas. La IBOAI es una asociación que representa los intereses de todos los IBO y por consiguiente participa en el proceso de resolución.
Pregunta 7: ¿Es cierto que si no “cumplo con el sistema” (escucho cintas, leo libros y asisto a reuniones), no recibiré ayuda de mi línea ascendente?
No, no es cierto. La participación en el sistema es opcional. Las Reglas de Conducta para IBO (Empresarios Independientes) estipulan las responsabilidades y obligaciones de todo auspiciador de capacitar y abastecer a los IBO que hayan registrado, y asimismo mantienen que la participación en el sistema es opcional.
Pregunta 8: He oído decir que algunos IBO Esmeraldas y Diamantes dejaron el negocio. ¿Eso es verdad?
No es inconcebible que un IBO (Empresario Independiente) que haya alcanzado el nivel de Esmeralda o Diamante deje el negocio. Esta situación puede ocurrir por varias razones como el deseo de procurar otros intereses o por no prestarle atención al negocio. Esa es la naturaleza empresarial de este negocio. Ocurre en todas las profesiones, inclusive doctores, abogados, maestros, directores ejecutivos (o CEO en inglés), directores financieros (o CFO en inglés) y actores, por nombrar algunos. Algunas personas simplemente buscan un cambio, otras desean una profesión menos estresante, y otras se dan cuenta después de un tiempo que su carrera profesional no es lo que esperaban. De hecho, muchos profesionales consideran a Quixtar como una alternativa por las razones mencionadas.
Pregunta 9: ¿Y qué pasa con los juicios y las disputas legales de Quixtar?
Lamentablemente, hoy en día no puedes ser un negocio exitoso sin ser demandado, y cuanto más grande sea la compañía, mayor será la atracción de juicios. En la mayoría de las áreas de Estados Unidos, cualquier individuo que tenga entre $50 y $100 puede demandar a alguien y hasta recibir la atención de los medios de comunicación por ello, independientemente de cuán justificada sea la demanda. Si alguna vez tienes preguntas sobre alguna alegación hecha en un juicio relacionado con Quixtar, por favor notifica a la IBOAI o comunícate con Quixtar Inc. Confiamos en que uno de nosotros podrá proporcionarte información que para tranquilizar tus inquietudes.
Pregunta 10: ¿Cuál es la diferencia entre "el sistema" y "el negocio"?
“El negocio” es la oportunidad que se ofrece a los individuos para comenzar su propio negocio independiente mediante una afiliación contractual con Quixtar Inc. Esto incluye la participación en el Plan de propiedad de un negocio independiente para recibir bonificaciones así como una línea comprensiva de productos y servicios comerciables.
“El sistema” ofrece técnicas actualizadas, reproducibles y motivacionales para edificar un negocio mediante Programas de desarrollo profesional (PDP) diseñados específicamente para ayudar a respaldar el negocio del empresario independiente.
Pregunta 11: ¿Una organización o grupo de IBO es mejor que otra/o?
Este negocio está compuesto de muchas organizaciones de IBO (Empresarios Independientes) que a veces adoptan perspectivas diferentes hacia la edificación de un negocio independiente. No obstante, aun cuando los grupos y las organizaciones difieran entre sí, no se considera que uno sea “mejor” que otro. Todos los IBO y sus organizaciones respectivas operan bajo el Plan de propiedad de un negocio independiente y las Reglas de Conducta.
La IBOAI y Quixtar insisten en que hables con otros IBO en la organización de IBO con la que te hayas comunicado, y que evalúes dicho grupo cuidadosamente para ver si es adecuado para ti.
Pregunta 12: ¿Cuánto dinero puedo ganar realmente? ¿Y cuán rápido puedo hacerlo?
Este negocio te permite ser tu propio jefe, establecer tu propio horario y condiciones de trabajo, y ganar dinero en base al esfuerzo y la pasión que le dediques. El objetivo de algunos IBO es simplemente ganar un poco más de dinero mientras que otros convierten el negocio en su única, y frecuentemente muy rentable, carrera. Tú decides.
Pregunta 13: ¿Los IBO calificados a niveles superiores ganan dinero por la venta de cintas, libros y entradas a reuniones?
Sí, los IBO (Empresarios Independientes) pueden ganar dinero por la venta de cintas, libros y entradas a reuniones. Los IBO líderes son gerentes exitosos de negocios extensos. Algunos líderes cuentan con miles de IBO dentro de su organización, repartidos a través de Norteamérica. En su condición de líderes y gerentes en el negocio, ellos tienen la responsabilidad de educar y motivar a dichos Empresarios Independiente que forman parte de su organización. Lo que ellos ofrecen son materiales de desarrollo profesional que se enfocan específicamente en su negocio.
Además, dichos IBO líderes pagan por las instalaciones de producción, equipos, técnicos, contables, asistentes y demás empleados necesarios para producir esos materiales de capacitación y motivación. Ellos incurren en gastos y por supuesto, al igual que otros negocios, reciben ganancias o sufren pérdidas por sus esfuerzos.
Es importante observar que la educación y el desarrollo profesional comprenden un negocio internacional multimillonario. Los autores como el Dr. Stephen Covey (autor de “The 7 Habits of Highly Effective People”) reciben un ingreso de la venta de libros y demás materiales, así como presentaciones en seminarios. Y las librerías en general ofrecen cientos de libros, cintas y videos instructivos sobre una variedad de temas. La producción y venta de libros, cintas y reuniones no es nada nuevo en el mundo comercial.
Consulta la otra sección sobre los PDP.
Pregunta 14: ¿Yo estoy “en Quixtar” o realmente soy un “Empresario Independiente”?
Los empresarios independientes son exactamente eso: independientes. No están “en Quixtar” sino que están impulsados por Quixtar Inc. y utilizan el Plan de propiedad de un negocio independiente como la base de su negocio. Al igual que con cualquier otra industria, existen normas y reglamentaciones que todo IBO debe observar.
Pregunta 15: ¿Los IBO tienen clientes o simplemente se venden productos entre ellos mismos?
En realidad, cada IBO, Cliente y Miembro que hayas registrado es tu cliente (los Clientes registrados y los Miembros son consumidores generales). Tú los involucraste en la familia Quixtar para pedir productos (en el caso de los Clientes, Miembros e IBO) y para compartir el Plan de propiedad de un negocio independiente de Quixtar (en el caso de los IBO) con todos sus beneficios. En tu calidad de IBO ganas dinero cuando tus IBO, Clientes y Miembros piden productos, y no recibes ninguna bonificación a menos que alguien compre productos. En realidad, los IBO, Clientes y Miembros son consumidores porque piden y usan los productos, y los IBO comprenden una categoría de consumidor especial porque ellos también venden productos para desarrollar un negocio.
Pregunta 16: Cuando busco “Quixtar” en la Internet, encuentro cosas negativas. ¿Por qué?
La Internet es un enorme tablero de anuncios donde cualquier persona puede incluir un mensaje. Debido a que prácticamente no se regula, es fácil publicar opiniones, difundir rumores, decir mentiras o hasta crear todo un sitio Web sobre cualquier tema deseado.
Por esta razón, hay muy pocas grandes compañías americanas que no tienen críticos en la Internet. Y debido a que los comentarios negativos vuelven a imprimirse en otros sitios Web –pocos de los cuales confirman la veracidad de los mismos o simplemente no les importa– muchas veces parece que hay mucho más criticismo de lo que hay en realidad.
En resumen, confirma la veracidad de lo que lees. Recuerda que los rumores son inexactos, en la Internet y fuera de ella. Y pregúntale a la IBOAI o a Quixtar Inc. sobre cualquier duda o preocupación que tengas.
Pregunta 17:¿El plan de negocios de hoy es tan válido como lo era hace veinte o treinta añosIs the business plan today as valid as it was 20 or 30 years ago?
Absolutamente. El Plan de propiedad de un negocio independiente es un concepto de negocios comprobado y arraigado en los elementos básicos de la libre empresa. Originado hace más de medio siglo, este plan de negocios ha sido sometido a refinamientos y mejoras continuas con el fin de satisfacer las necesidades de los empresarios. La reciente adición importante de la Internet ha elevado la eficacia y eficiencia del Plan de propiedad de un negocio independiente a un nivel superior respecto a pedidos, comunicaciones y operaciones comerciales.
Pregunta 18: ¿Necesito mostrar ciertas creencias religiosas para ser aceptado?
No. Uno de los valores fundamentales de este negocio es el respeto por cada individuo. Ésta siempre ha sido una oportunidad de negocio equitativa, disponible para personas de todos los rincones de la vida, de diferentes convicciones religiosas, afiliaciones políticas, nacionalidades, antecedentes étnicos y razas.
Pregunta 19: Amway y Quixtar son realmente lo mismo, ¿verdad?
No. Quixtar y Amway son compañías hermanas y subsidiarias de la compañía matriz Alticor Inc., una empresa mundial cuyo negocio involucra la fabricación, mercadeo, logística y desarrollo de productos y negocios.
Quixtar comenzó en 1999 y ofrece a los empresarios de Norteamérica un singular modelo de negocios basado en la Internet. Amway se fundó en 1959 y hoy en día aún está presente en 80 países y territorios fuera de Norteamérica. Amway se basa en un modelo tradicional de ventas, mercadeo y distribución. Ambas usan un Plan de propiedad de un negocio independiente similar, pero sus operaciones son muy diferentes. Debido a esas diferencias, Quixtar tiene su propio nombre e identidad de marca.
Pregunta 20: Aunque suene un poco raro, he oído decir que Quixtar es un culto. ¿Hay algo de cierto en eso?
Si preguntaras quién es el “líder carismático” de Quixtar, ¡la mayoría de los IBO no sabrían decirte los nombres de NINGUNO de los individuos que componen el equipo ejecutivo de Quixtar Inc.! La mayoría de los IBO sólo saben los nombres de su “línea ascendente” inmediata y el cabecilla de cualquier organización de IBO en la que participa. Entre nuestros 700,000 IBO, existe la misma cantidad de estilos de liderazgo y gerencia, así que no hay nada más alejado de la verdad que la idea de un culto, donde todos siguen a un solo líder y deben atenerse a un sistema de creencias.
Pregunta 21: Las Reglas de Conducta para los IBO impulsados por Quixtar mantienen que las disputas deben ser presentadas ante un árbitro en vez de una corte. ¿Por qué?
Quixtar adoptó la regla de arbitraje para el bien de los IBO. Muchas otras compañías también han adoptado este método para solucionar disputas.
Los casos que pasan por el proceso de arbitraje se tramitan más rápidamente y a un costo más reducido para los individuos involucrados en la disputa. Si se presenta el mismo caso ante una corte, es posible que no se tome la primera decisión sino hasta casi un año después. Una vez tomada esa decisión, la misma podría ser apelada ante una corte superior, lo cual añadiría otro año o más. En contraste, en un arbitraje los asuntos se presentan en unos pocos meses y la decisión se toma unos días después de la audiencia. ¡Y no hay apelaciones!
Para garantizar la equidad y para eliminar cualquier prejuicio a favor o en contra de cualquiera de las partes de una disputa, Quixtar tiene un contrato con JAMS/Endispute, una agencia de resolución de disputas completamente independiente, sumamente calificada e imparcial, que ve todas las disputas que incluyen a IBO y toma decisiones sobre las mismas.
Funciona de la manera siguiente:
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Legal
versus ilegal |
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Grupos competitivos |
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Concepto válido |
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